[더구루=오소영 기자] 효성TNS가 러시아 현금자동입출금기(ATM) 시장에서 44%의 점유율을 차지하며 존재감을 보이고 있다. 우크라이나와의 전쟁 이후 서방이 러시아 사업을 손을 떼며 수혜를 입은 것으로 보인다. 러시아 최대 은행과의 거래를 통해 확보한 신뢰성과 지속적인 성능 개선 노력도 주효했다는 평가다.
17일 미하일 에르쇼프 HES.AR(Эйч.Эс.Ар) 커머셜 디렉터는 지난 15일(현지시간) 러시아 매체 플러스 저널과의 인터뷰에서 “러시아 전역에 2만1000대가 넘는 효성TNS의 ATM을 설치했다”고 전했다.
HES.AR은 러시아에서 효성TNS의 ATM 현지 유통을 담당하는 파트너사다. 이 회사가 공급한 물량은 러시아에 설치된 효성TNS의 전체 기기(5만4000대) 중 약 40%에 해당한다. 효성TNS는 러시아 전역에 5만4000대 상당의 ATM을 공급해 44% 점유율을 올렸다.
HES.AR은 효성TNS가 서방 업체들의 철수로 반사이익을 봐 성장할 수 있었다는 점을 부인하지 않았다. 하지만 효성TNS의 ATM에 대한 고객들의 높은 신뢰가 더 컸다고 분석했다. 에르쇼프 디렉터는 “효성TNS는 멈추지 않고 출하량을 계속해서 늘려가고 있다”고 거듭 밝혔다.
효성TNS는 2010년 러시아 시장에 진출했다. 스베르뱅크에 3000대 ATM을 공급했다. 에르쇼프 디렉터는 “러시아 최대 규모 은행과 성공적인 협력을 시작해 (효성TNS는) 점유율 15%를 확보했다”며 “높은 품질과 고객 중심의 유연한 접근 방식으로 점유율을 4~5년 만에 30%까지 늘렸다”고 설명했다. 이어 “(효성TNS는) 시장을 계속 선점해 나갔고 서방 업체가 떠나기 훨씬 전인 2021년 이미 러시아에서 확실한 리더가 됐다”고 덧붙였다.
러시아에 공급량을 늘리며 효성TNS는 지난 2022년 베트남 옌퐁에 신공장을 준공했다. 13만㎡ 규모 공장에서 매년 8만4000대를 생산하는 것으로 추산된다. 생산 물량을 러시아와 함께 독립국가연합(CIS), 아시아, 아프리카 등에 수출하고 있다.
효성TNS는 루블화 신권 도입에도 적극 대응했다. 러시아는 루블화 현대화를 추진하며 신권을 발행했으나 구권과 동시적으로 활용되며 신권 유통에 어려움을 겪었다. 서방 업체들이 신권에 대한 지원을 외면할 동안 효성TNS는 2022년 신권을 취급하는 ATM을 선보였다. 이어 올해 초 러시아 지폐발행국(GOZNAK)이 개발한 신권의 진위 여부를 구별하는 소프트웨어를 탑재, 인증 절차를 마쳤다. 에르쇼프 디렉터는 “이러한 협력(효성TNS와 GOZNAK)을 통해 러시아에 설치된 ATM 기기 대부분에서 1000루블과 5000루블의 신권 지원 문제가 완전히 해결됐다”고 부연했다.
효성TNS는 리눅스(Linux) 운영체제(OS)도 러시아에서 최초로 도입했다. 에르쇼프 디렉터는 “러시아 최대 은행과 협력해 리눅스를 구현한 최초의 회사”라고 강조하며 “지난해 약 4000대에 해당 OS를 탑재했다”고 설명했다.
아울러 텔미(Tellme)7 소프트웨어도 적용했다. 16진수 문자열을 수동으로 입력했던 기존 로딩 방식을 암호화된 키를 자동으로 넣는 방식으로 바꿨다는 게 파트너사 측의 설명이다. 에르쇼프 디렉터는 “운영 비용을 절감하고 보안을 강화할 수 있다”고 새 소프트웨어의 강점을 언급했다.
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