조영철 HD현대인프라코어 사장, 유럽 소형 기계 ‘렌탈 시장’ 진출 예고

더구루 2024.05.02 조회수

[더구루=길소연 기자] HD현대인프라코어가 유럽 시장에서 건설장비 브랜드 ‘디벨론(DEVELON)’의 입지 강화를 위해 미니 굴착기, 소형 휠 로더, 소형 트랙로더 등 소형장비를 개발, 출시한다. 렌탈 고객을 위한 시장 진출도 단계적으로 도입한다.

2일 북미 건설장비 매거진 ‘파워프로그레스(Powerprogress)’에 따르면 조영철 HD현대인프라코어 사장과 제이든 림(Jayden Lim) HD현대인프라코어 디벨론 유럽법인장은 지난달 24일(현지시간)부터 27일까지 나흘간 프랑스 파리 노르 빌팽트(Nord Villepinte) 전시장에서 열린 ‘인터마트(INTERMAT) 2024’에서 언론 인터뷰를 갖고 HD현대건설기계와 디벨론 브랜드 장비 차별화, 신제품 개발 계획 등에 대해 언급했다.

조 사장은 디벨론의 유럽 시장용으로 출시 논의 중인 미니 굴착기와 소형 휠 로더, 소형 트랙 로더 등 소형 장비 라인 개발의 필요성을 강조했다.

그는 “세계 건설장비 시장이 긍정적이지 않다”면서도 “성장을 위해 제품의 수요 증가를 충족하고 시장 점유율을 높이기 위해 소형 장비 라인을 확장한다”고 말했다. 이어 “유럽에서 디벨론으로 새로운 유형의 기계를 시장에 출시할 예정”이라며 “내년 2분기 초에 발표하는 것을 목표로 하고 있다”고 덧붙였다.

제이든 림(Jayden Lim) HD현대인프라코어 디벨론 유럽법인장도 “소형 장비 시장에서 디벨론의 입지를 강화해야 한다”며 “영국에 이어 독일과 프랑스에서 시장 입지를 넓히고 성장을 주도할 것”이라고 말했다.

그러면서 “올 하반기에는 독일에 더 많은 직영점이 생길 예정이며, 프랑스와 독일에 더 많은 딜러를 추가해 유럽 판매 네트워크를 구축한다”고 전했다.

디벨론의 렌탈 시장 진출도 예고했다. 제이든 림 법인장은 “렌탈 시장이 사업의 목표이지만 합리적인 가격 모델을 개발할 필요가 있다”며 “렌탈 고객을 위한 전용 프로모션을 제공할 계획을 가지고 단계적으로 접근할 것”이라고 밝혔다.

조 사장은 이날 HD현대의 건설기계 계열사간 브랜드 차별성을 강조하기도 했다. HD현대건설기계는 기존 ‘현대(HYUNDAI)’ 본연의 브랜드를 피력중이다. 디벨론은 HD현대인프라코어가 지난해 1월 기존 브랜드였던 두산 이름을 빼고 론칭한 브랜드다.

조 사장은 HD현대건설기계와 디벨론의 브랜드 차별화로 “디벨론은 기술에 집중하고 있고, HD현대건설기계는 ‘고객 편의성’에 더 집중한다”며 “HD현대건설기계와 디벨론 모두 미래형 장비를 위한 공유 플랫폼을 개발 중으로 내년에는 HD현대건설기계와 디벨론이 공유하는 플랫폼을 사용하는 20~30톤(t)급 굴삭기 모델 5종이 새롭게 출시될 예정”이라고 말했다. 또 따로 판매되던 HD현대건설기계와 디벨론 브랜드 장비도 향후에는 각 브랜드 사업을 통해 제품을 교차 판매할 수 있을 전망이다.

‘디벨론’ 리브랜딩 후 1년의 여정에 대해서는 두 사람 모두 성공적인 시기를 보냈다고 자평했다.

조 사장은 “디벨론 론칭 1년 만에 얼마나 유의미한 성과를 냈는지 평가하기는 어렵지만 북미를 포함해 각 국가에서 더 많은 매출과 더 높은 시장 점유율을 보이고 있고, 고객들의 반응도 좋아 매우 기쁘다”고 말했다. 제이든 림 법인장도 “HD현대인프라코어가 디벨론 브랜드 변경 후 호평을 받고 있다”고 말했다. <본보 2024년 4월 24일 참고 HD현대인프라코어, 디벨론 브랜드 변경 1년 '매우 성공적' 자평>

한편, 인터마트는 미국 ‘콘엑스포(CONEXPO)’, 독일 ‘바우마(BAUMA)’와 함께 글로벌 3대 건설기계 전시회로 꼽힌다. HD현대인프라코어는 인터마트에서 2000㎡ 규모의 부스를 마련, 유럽을 공략할 차세대 장비와 첨단 기술을 소개했다.